对话棕盛掌门人 项目篇 如何稳立于不败之地

棕盛商业广场

均价：已售完

户型：三室（2）四室（1）

地址雷溪河红旗桥头[漕河]

19171098202

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　　看完【深度访谈：市场篇】，相信大家对于蕲春，乃至整个中国的经济环境都有了一定的了解。那么结合到一个实实在在的项目，应该怎么做呢？不断开发的新项目造成市场饱和，电商对传统商业带来较强冲击，如何应对？在访谈中李董一一做出了精彩解答。

　　下面我们一起进入【深度访谈：项目篇】，看看李董是如何化威胁为机遇，化腐朽为神奇！

　　记者：李董您好！棕盛商业广场自2014年底全面开业以来，受到了市民的热捧，但现在蕲春又有很多商业在兴建之中，您会感觉到竞争的压力吗？您觉得未来的走势如何？或者互联网的线上交易会冲击棕盛吗？

　　李董：这件事我觉得很容易说透。首先是城市发展了，商业发展是很正常的。一个人一生中有1/3在工作，1/3在睡觉，1/3在休闲购物。中国三、四线城市的商业服务并不是高层次的服务，而是在为过去50年中国服务业的落后而还债。你到香港、首尔、横滨去看看，那种商业氛围是中国没有的。在中国你用什么样的商业为中国人1/3的时间去服务？所以中国近三届国家领导人很，中国制定的服务业的目标增长率都高于、第二产业。

　　蕲春县人口发展定位是50万人，所以蕲春的高品质商业不是多了，而是少了。再说，商业讲的是扎堆效应，中国的义乌在做全世界的生意，是为全世界人民服务，蕲春人民要有这个雄心壮志（笑….）

　　再说竞争的压力，觉得非常好笑。中国改革开放快30年了，30年前的今天，中国首次提出了市场经济，引入了竞争观念。30年了，观念怎么还变不了。竞争是不以人们意志为转移的。家里孩子多了，的受宠，社会上的产品多了，优质的受宠，这是规律。再讲棕盛在竞争中处于不败之地元素是什么？讲个大家都能明白的事实。，蕲春从古至今好的商业地带在哪里，在漕河大道（棕盛的位置）。第二，蕲春目前入驻的世界知名品牌肯德基，在蕲春哪个区域经营，在棕盛！第三，哪家商业项目聘请物业公司是世界500强，在棕盛（中国铁建物业公司！）。第四，哪个商业项目实现了东、南、西、北近20万方商业项目的交通动线实现无障碍通过，使用电梯达86部，棕盛。第五，哪个商业项目引进商家568个，经营品种从吃、喝、玩、乐、购共10067个品种。第六，您能在漕河哪个地方看到3D、4D电影？在棕盛！第七，在蕲春超过15000平方米的超市落户谁家？落户棕盛（沃尔玛好又多超市）。棕盛提出的口号，在蕲春20年内不可复制和超越。

　　我们有些结果是需要时间去积淀的，我们不能按自己的愿望去苟求时间关系，也就是讲，商业项目是要时间去做的。我们不能说棕盛商业广场一个月内就形成上海南京路、武汉江汉路的氛围，它们花了近150年。

　　近有个别商家问我，生意不太好什么原因。我问他，你们习惯在哪儿吃早饭，他讲在门口的棚子里；“那你妈习惯在哪儿买菜”，他回答 ：巷子的路口。这就得了，老百姓的习惯很重要，也需要积累和改变。如果讲结果，马路边吃早饭，不干净，也不卫生。巷子口的猪肉也没有经过检疫，不安全。所以讲，好的消费也是需要改变自己的习惯的，坚持，一定会成功。

　　再说棕盛的全部开业，也需要一段施时间。全线贯通，功能全部到位（停车场年底开通）。导视、各种暖场活动的有序和规范等等都需要时间。一方面，棕盛公司应该加快速度，另一方面也需要市民的理解。

　　开发商与商家之间应该是鱼水关系。作为开发商应尽量制定政策支持商家，多开展一些滋长人气的活动，但商家一定要响应，让人流能流进商圈里，不能一毛不拔。去年12月份，我们花了三百多万元，请汪涵、中国好声音、维多利亚内衣秀、黄梅剧团、迪士尼卡通展，蕲春漕河有80%的人到现场观看，但他们的活动都停留在舞台上，没有走进我们街区商业。我认为这是商家的原因。如果商家抱团去对抗开发商，商家也会受到损害。所以，我讲开发商与商家应该有互信、互通、互动、互利、互赢的关系。只有双方携起手来，同心协力，就一定能成功。因此，坚持和互信十分重要。我们要克服“情绪陷阱”与“民碎主义”，让真理和理性去引导未来的发展。

　　现在回答您网上交易与实体店之间的关系。网购是互联网发展的结果，它的优势是快捷、便宜、简单，主要是20多岁至40岁之间的年龄消费者。第二，网购只有与实体店结合，才是健康、完整的。现在中国服务业提出的口号是互联网+内容产业。为什么加上内容产业，因为没有内容产业就不安全，也不直观。打个比喻，您去相亲找对象，互联网传递一个照片能成交吗？不行，还是得见见，了解一下，如果照片和真人不一样，结果就不一样了。为什么2015年国家工商局在电视上公布阿里巴巴涉嫌销售假货的问题，这是提醒公民要有法律意识。第三，网购解决不了高端产品、电影、餐饮、娱乐、健身等消费问题。因此，可以讲，实体店永远不会走向没落！第四，棕盛正在创建线上线下的商业新模式，达到网购的价格，实体店的品质。

　　后记

　　面对种种难题，棕盛商业广场应对自如，蓬勃发展着引领蕲春商业变革。从李董的言语间我们不难看出这位资深商人的自信与自豪，棕盛商业广场不仅仅是棕盛集团的骄傲，更是所有蕲春人民的骄傲。

　　作为蕲春家真正意义上的商业综合体，棕盛商业广场的运营面临着前所未有的机遇和挑战。想要了解李董是如何苦心经营，为商家营造良好商业环境，敬请期待下一篇【深入访谈：经营篇】。

棕盛VIP咨询电话:400-0713-365转03

棕盛商业广场项目地址：漕河大道红旗一桥

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