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他们是蕲春最可爱的人!

  • 小编:吴捷  来源:蕲春房产网  点击:1314
  • 2019-11-07 16:23:53
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蕲春最可爱的人—— 瑞锦东城销售团队


       时代创造机遇,机遇成就英才。房地产改革创造了房地产业的巨大时代机遇;地产销售业的加速度发展,成就了一批行业精英。随着房地产业10年的大浪淘沙,市场竞争的触角已经延伸到房地产开发流程中的每一个角落。不管是研究产品本身的规划设计,还是服务产品建设的成本控管,都成为房地产市场竞争中取胜的重要因素。而房地产销售作为房地产企业的经营根本目的和本质,则成为房地产竞争领域的重中之重。因为一切过程都是为了结果服务,房地产企业的经营目标是达成房屋的销售和为广大市民提供更为舒适的居住环境。怎样把房子在短的时间内,用客户能接受的价格卖出去成为每个房地产企业研究的重要课题。继而也衍生出专业的房地产销售代理公司,或者称置业公司。而经营服务于房地产销售的人,被我们称作置业顾问。


       营销人员和平庸的营销人员给一个企业带来的是会被无限放大的两种结果,关系到一个企业的成败。瑞锦东城团队深知个中道理,坚持事业留人、待遇留人、感情留人的人才方针,重视和培养的营销团队,在营销团队的努力之下,销售势如破竹!


做一个职业人


       走进“瑞锦东城”的营销中心,迎接你的是一群着装整齐,精神奕奕的帅哥靓女。他们亲切的笑脸,谦和礼貌的待人接物的态度,是一个“职业人”对待工作的基本素养。职业人并不是指在职的工作人员。一个合格的职业人必须具备正确的目标,价值观,生存态度,对工作的积极态度,心理调节技术,具备大量的专业知识。营销团队就是一个职业人队伍,他们具备职业人应有的职业素养,并且把敬业作为自己工作的基本态度。我们完全不能想象还有什么比敬业更重要的事情。敬业不仅仅体现对受雇公司的负责,也是对自己从事职业的一种深爱,更体现对每一个被服务客户的严谨认真。一个专业的楼盘营销人员,不是硬性地完成销售任务,而是以客户为中心,用专业和热忱满足客户的需求。因为售楼员是被称作“置业顾问”的职业人。顾名思义,是为客户购房当顾问,当参谋。瑞锦东城的年轻人深深明白对客户负责了,对公司负责了,对工作负责了,才是对自己的职业负责。

       只要在客户需要的时间和地点,你时刻可以看到营销人员的身影。每天都要穿梭于售楼处、样板房和工地现场三点之间,陪着客户看门面,解答他们的疑问。陪客户看房很辛苦,每次都要两三个小时,一天要好几次,要爬数不清的楼梯,而且有些客户自己看完,又陪太太看一遍,陪父母看一遍,陪朋友看一遍……有时要花上近一周的时间。不管客户后是否成交,这群可爱的营销人员都会不厌其烦,坚持职业人对工作的积极态度和热忱,做好每个客户的售后服务。他们始终用换位思考的方式,想客户所想。不管是老客户一次又一次地重复现场带家人看房,还是房屋后期装修设计,这群年轻人都会给予尽心尽力服务。因为他们知道对于自己是卖了一套房子,完成一项工作,但对于客户是置办一个家庭,是一辈子的事情。

       他们给予客户的不是简单的置业服务,而是把客户当作自己的朋友,是用真心和真情回报客户的信任。在这群可爱的营销人员和他们的客户之间发生了许多令人感动的故事。


       瑞锦东城一个叫小陈的置业顾问,结识了客户王先生。为了给王先生挑选一套满意的合适的房子,小陈共陪同王先生共查看了12次现场。后由于王先生个人经济原因,放弃了。当王先生告诉小陈这个决定时,小陈毅然承担起王先生的私人置业顾问,仍然利于业余时间陪王先生看二手房。小陈的真诚深深感动了王先生,两人已经成为莫逆之交,王先生并为小陈介绍了更多的朋友来买房子。真可谓失之东隅,收之桑榆。

       这里还有位名为魏主管的美女,她有一个客户李女士,一次意外摔伤了腿。可购房手续和贷款手续都未办齐,银行规定的期限临近。李女士只身在武汉居住,非常着急。魏主管得知情况后,马上赶往医院探视,并对李女士说:“李姐,您是我公司尊贵的客户,但您更是我真诚的朋友,如果您信任我,我全权帮您办理所有的关于房子的所有事情。”于是魏主管来往于李女士公司、银行,不负重托地帮李女士办理了所有的事情。李女士笑言:“我买了套房子,也获得一个妹妹,真的很划算”。

       有努力一定会得到回报,正是他们这种对待工作的热情感染了客户。不管是否购房的客户都和自己的置业顾问成为了朋友。客户从心底感谢这群可爱的人,纷纷自觉地把这个楼盘,把这群可爱的营销人员介绍给自己的亲朋好友。以至于瑞锦东城的客户介绍成交率达到很高的比例。印证了好的产品,好的服务是可以一传十,十传百地靠口碑被大众接受的。

做一个快乐的人


       作为一个特殊的行业,众多的楼盘营销人员像浮萍一样飘动在购房者和高楼大厦之间,他们挥洒青春,用自己的魅力,向购房者推荐合适的住房,这个行业让许多人为之羡慕、为之倾倒,但却很少知晓隐藏在其光环背后的酸甜苦辣。售楼人员的工作从早上7点30分准时开始,下班以客户为中心,有客户就要继续陪同服务着。销售是有硬指标的,每月都要承受压力,完成工作任务。

       建筑师给我们带来的是一个叫做房子的居所。置业顾问给我们带来的是一个称作“家”的暖巢。感谢这群可爱的人,因为他们为我们寻找的,一定是适合我们的那个家。

 瑞锦东城,销冠红盘,105—154㎡三房、四房,持续热销中

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